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家居建材经销商未来如何突破传统销售方式?

时间:2020-03-21 20:32

随着社会的不断进步,互联网的飞速发展,电子商务异军突起。家居建材消费者通过互联网获得品牌信息,部分业主通过电商平台购买,据2018年阿里双十一统计,阿里电商平台,家居建材行业排在第九位。

电子商务作为一种全新的交易方式,已经对各行各业产生了很大的影响。所以,在家居建材行业中,传统经销商商渠道过于扁平,需要借助互联网的优势宣传品牌,做好线下交易,因为家居建材行业90%来源于线下交易,因为建材产品的特性所定,互联网只是提供展示的平台,传统渠道仍占据主流地位

但是,商家需要改变思维,打破传统销售模式。这几年,传统家居建材大品牌进军三四线市场,价格拼杀到厂家和经销商的利润越来越薄,再加上店面、人力及其他费用居高不下,传统代理商的生意一年不如一年,怎么办?有些厂家开启直营、分公司、或者渠道扁平化模式,传统建材代理商转变成厂家的“搬运工”,蛋糕越来越小,怎么办?

部分代理商还停留在卖产品阶段,而消费者需要的是装饰效果,部分经销商也逐渐推广施工服务,但没有关注如何才能把装饰效果做到更完美?经销商的发展之路在何方?这也许是众多经销商冥思苦想的问题。

回归本质,经销商从消费者需求出发,供给消费者需求的产品和服务,掏到消费者的心理,这就需要代理商敢于转变,敢于创新,绕开竞争激烈的家居建材红海,另外开辟一片整体装饰定制的蓝海市场。那么,家居建材经销商未来该如何面对这个市场?

在我们的生活中,商家的体验方式随处可见,在超市各式各样的试吃体验,手机专柜体验,化妆品试装体验等等,如果传统的家居建材店面还停滞在陈列产品式的的门店,必然不符合80、90后消费者的消费习惯和理念。因此,家居建材专业营销策划机构牛郎星智业认为,家居建材代理商将门店转为体验店迫在眉睫。

家居建材代理商仅靠销售价格杀到底的方式,将越走越艰难,渴望具有核心竞争力的产品进军市场。

紧密结合互联网线上资源,整合利用良好资源,创新产品,优化渠道,才能利于不败之地。

经销商简单的依靠价格差来作为经销商获得利润来源的层层经销赢利模式已经过时,经销商必须寻找新的利润来源。代理商可将分销商转变物流商,渠道开发、管理与维护由代理商负责,而分销商只物流配送服务。将会员变成装饰合作商,装饰订单分配给会员按照标准施工,由施工监理负责施工现场管理。

未来传统的经销商可能会消失,很多人会认为这是危言耸听!未来的传统代理商不转型,绝大多数都可能会失去价值。消费者一定会直接和企业沟通,企业也一定会建立和消费者对接的互联网平台。原因很简单,就是消费者的购买行为和消费行为的不断改变。