欢迎您光临上海凯泰医疗科技有限公司!

疫情之后,什么样的房子最好卖?1000位客户告诉你

时间:2020-04-27 07:48

日前,(,)针对一二线城市的潜在客群做了一次深入调研,获得答卷近千份,仔细分析后,结论如下:

40%的潜在客户购房需求不变,18%的潜在客户购房需求略微延后,另有18%一直不太确定是否要买房。

确实有13%客户受疫情影响取消购房,但又有11%的客户因为疫情加速购房或换房,再算上高净值人群或外资避险需求的话,基本持平。

想买房、换房的客户中,首置客户仅占24%,改善客户占76%。改善客户中,需求户型以3房为主,占比52%;其次是四房,占比32%。

之前住刚需房的客户,24小时满负荷使用自家房子1个月乃至2个月之后,觉得各种功能缺失的硬伤无法忍受,从而迅速升级为改善客户。

疫情期间,良好的通风、干净的空气、温暖的阳光、不被家人邻居打扰的安静的环境,都显得很珍贵。人们对这些基本元素的生理、心理需求,被强化了,很长一段时间会保留。

客户越来越深刻地认识到,自身免疫力才是最强大的防护,好身体是一切的前提,他们都需要运动锻炼,但又要在感觉相对安全的地方。所以,社区内的运动设施必须升级,满足从老人到小孩的所有群体的需求。

严守小区与外界的边界,从而保证小区安全;通过无接触动线回家,方便生活同时保证自己的安全;不管在家在外,通过云监控能随时关注到家人,心理上更有安全感……这些过去是锦上添花的需求,现在则成为客户是否买房的关键点。

疫情只是场景变化的一种,它改变的是人的心理和习惯,大家开始期待住宅中有更多可变空间、可以应对各种变化……比如,临时增加的办公需求,疫情期间有,周末也可能有……

针对以上的4种需求升级,新城行动迅速,立刻开始做系统性的研究设计,目前已经形成了完整体系。该体系中的各种设计,已经或正在新城的项目中落地,展现出很强的执行力。

日前,明源君通过特殊渠道,拿到了新城内部最新的产品资料。下面明源君就以新城的产品为例,来说明如何满足改善客户的4种需求升级……

而新城更进一步,在规划时采用BIM等软件进行环境模拟,既避免小区形成“风哨”呜呜作响,同时实现社区无漩涡气流,保证业主在小区内步行时,能享受到舒适的风。

很多城市人,周末喜欢去郊区的森林公园,享受“天然氧吧”。新城则希望通过“景观植物空气治理”,提高小区内空气负离子浓度,同时让植物散发的精气起到保健作用。

具体来说,每个小区内至少配置3种以上有益健康的植物,做大中心景观区,提高绿地比例,要求人均集中绿地面积≥0.35㎡。

下图是新城整理出的康体保健植物清单,不管项目在南方还是北方,都能从其中找到适宜的植物,规划到小区绿化中去。

很多电梯厅是封闭的,给人感觉压抑不透气,而新城最新的设计中,电梯厅都能享受自然的通风和采光。?

业主在电梯内的时间不长,但电梯本身空间比较小,期间会有多人一起乘坐,所以电梯内的通风消毒也很重要。新城最新的设计中,把电梯内通风消毒列为标准配置。

业主在家里的时间,非常长,家里的通风也就格外重要。新城在户型设计时,努力做到南北通透、小进深,保证室内的自然通风采光。

疫情期间,专家呼吁大家要勤通风,天气暖和的时候,自然风也很舒适。然而有些城市室外寒冷,有些城市室外雾霾严重……这个时候,健康新风系统的优势,就会充分发挥出来。

而在新城最新的产品里,开车回家后,在地下车库也能享受阳光。回到小区后,独自在这里静静再回家也是一种选择。

室内针对享受阳光的设计,也很多。朝南的客厅自不必说,即使是卧室,也有180度的阳光和景观。

水是生命之源,干净的水能提升生命的质量。大城市的自来水,因为消毒的原因,有时有一些味道。如果遇到管道老化、水池没有及时清理等问题,更是会有黄水乃至泥水出现。新城最新的产品中都有多重净水,终端的水一般可以直接饮用。

有饮水就有排水,非典期间,香港淘大花园的传播,很大一部分就是通过卫生间排污管道。而在新城最新的产品中,卫生间应采用双密闭防臭地漏,疫情期间防止病毒传播,日常可以防止返味、返水……

疫情期间在家呆久了,彼此之间难免互相影响。如果一个人很困要睡觉,另一个人很兴奋要看电视;一个人已经睡着,另一个人进房间拿东西开关门把他吵醒,都会发生矛盾。

疫情结束之后,大家的作息有可能也不太一致。比如改善房主卧一般是睡夫妻两个人,2个人晚上回家、早上出门时间不一样,半夜起来上厕所等等,都会互相影响。

比如其入户门、室内门,隔音效果都好,而且开关门的时候,声音也都很小。原因在于其做了下图所示这些特殊设计。

家人半夜起来上厕所,对其他人的影响也很小,因为其马桶都被精心设计在远离卧室的位置。

而其排水,则是下图所示的同层排水,减少家人彼此的影响之外,也避免了上下层邻居之间彼此影响。

青年、老人、孩子,都需要运动锻炼,但他们的需求又不完全相同,这就需要针对不同的群体,做出有针对性的专门设计……

新城最新的设计中,跑道串联起了社区内的各个运动空间。跑道本身则分为起点区、常规路段、超跑区、休憩区、终点区;有条件的小区,会设立快慢两条跑道,避免速度不同的业主互相干扰。一般来说,环形健康跑道长度不小于250m,整体色彩清新,标志非常明确,让业主非常容易就能控制自己的运动量。

健身配套区域是跑道的中转站,业主可以在这里储物、换衣服、热身、补充水分能量。这里也有健身爱好者喜欢的单杠、双杠等多功能健身器械。

比如儿童活动空间细分为0-3岁、3-6岁,以及6岁以上3个活动区,还有婴儿车停放区、家长休息区、洗手池等专门设计,在配上植物认知园、草坪奔跑区,形成一个全龄儿童活动长体系。

新城的儿童乐园还有各种颜色和主题,比如“森林”主题的灵感来源于电影《爱丽丝梦游仙境》。“星空”主题的灵感来源于梵高的名作《The Starry Night》……

老年活动场地与其他各区相互联系又有所隔离。根据老年人活动特点,分成动态和静态活动区域。动态活动区包含太极广场,卵石步道区,器械活动区;静态活动区包含康养小花园,配套休息区等。

宠物活动场地与居住楼栋保持有一定的距离,且远离主要的车行道及人行道,设置趣味宠物训练部品,并设有相应宠物活动空间及卫生设施,同时采用围栏及灌木形成厚实的边界,防止宠物跨越。

考虑到下雨天,不能在户外运动时的活动需求。新城在最新产品的架空层中,设置了社区公共客厅、业主健身空间、亲子交流空间、邻里情谊区、四点半学堂等区域,满足各个群体的需求。

疫情之前,客户的安全感主要来自防火、防盗等应急设备和措施,疫情期间,则又增加了新的内容。

之前的“非典”中,有一部分感染者,是因为和之前的患者共用电梯按键、门把手等,接触传播的。所以,这一轮抗疫中,给电梯按键、门把手等消毒,成为各个小区物业都很重视的事情。

不过,不管怎么密集消毒,传播的可能还是存在的,要完全消灭接触传播,“无接触”是最佳选择。

在新城最新的产品中,不管是开车回家还是步行回家,都可以通过车牌识别、人脸识别等等,自动开门、自动呼梯,无接触通行。

疫情期间,无接触更有安全感,而疫情结束之后,客户即使手里拿着快递,开门、坐电梯也很容易,生活更加方便了。

比如新城就对垃圾清运的动线做了专门设计,客户从主景观带回家,任何时候都不会遇到垃圾车。

疫情期间,大家对家人的关注也增加了。连续几个月呆在一起,突然开始上班工作以后看不到,比平常更加牵挂。

新城最新的智能云监控系统,与小区内监控系统联通。业主可以随时看到自己家里的情况,如果经过授权,还可以看到儿童、老人等活动区的情况,虽然身在外面,却有满满的安全感。

疫情期间,男主人需要长期线上办公、开会,就需要一个安静的书房;孩子没法到外面去玩,就需要一个游戏场地;平时不做饭的,一大家人齐上阵做饭,就需要一个更大功能更齐全的厨房……

疫情结束之后,一旦有家庭成员在家SOHO,家庭成员增加或者减少,在如今换房成本越来越大的情况下,也都涉及到利用原来空间改换场景需求的问题。

疫情期间,玄关成为隔断室内外的关键空间,大家都要在这个空间完成消杀、换衣,等等。如果一家人一起回家,更是要同时消杀。

当然,玄关功能强大,不止是在疫情期间方便。疫情结束后,喜欢运动的,这个空间可以放装备,出门很方便;在北方,出门的大衣等,都可以放在这里,回家出门都很有仪式感……

2、如果需要,也可以隔成两个小卫生间。?这样一来就有两个卫生间,可以满足多人同住时的日常需求。

新城的想法是,餐客厅合一,尽可能做大做方正,预设一些设备,就可以将一个区域的功能灵活转换。

新城的一些户型,就可以轻松实现居家隔离,彼此动线不相交,而且可以临时加户门实现双钥匙。

朋友来借住,可以让他来去自由,且不进入自家隐私区域;老人作息和其他家人不一致,可以相对独立居住,互不影响……

正当大家都在争论应该做什么样的产品的时候,疫情让客户意识到什么最重要,从而指出了一个明确的方向。

当下地产人最重要的,就是不但要想,还要去做。行动迅速的新城,已经针对客户的最新需求,给出了自己体系化的答案。这种执行力,将是地产下半场的核心竞争力之一。还没有行动的房企,要奋起直追了。明源君也将持续关注本轮产品进化。(作者:明源地产研究院 天风,文中部分图片为新城供应商提供)

本文首发于微信公众号:明源地产研究院。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

【免责声明】本文仅代表作者本人观点,与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。