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打造国际品牌发力智慧仓储,傲基科技如何引领中国制造升级?

时间:2020-03-26 16:14

产业附加值更多地体现在高耸的两端,这里的企业收割品牌、设计、研发的高利润;而中间的洼地则是低利润竞争的深渊,那里遍布任劳任怨的代工者,中国企业曾经啸聚于此。

“廉价”的确是中国制造横扫全球的金字招牌,可是随着国内厂商研发和制造水平的不断提升,中国制造与发达工业国在产品层面的差距越来越小,摆脱微笑曲线底部“低价缠斗”的机遇已经到来。

以傲基科技为代表的跨境出口电商,就是这场升级之战的主要推手之一——他们打造自有品牌和自研产品直抵国外市场,并带动下游中国制造业企业升级。傲基科技自有品牌对营收的贡献,从2016年的49.93%增长至2018年的73.27%,成效渐显。

傲基科技产品线丰富,相继推出氮化镓充电器等行业前沿产品,为背后整条产业链抢跑AIoT并征战海外市场埋下伏笔。在贸易摩擦加剧,外贸企业受到冲击的大背景之下,傲基科技如何继续领航中国制造升级的征途?

微笑曲线理论(Smiling Curve)出自宏碁集团创始人施振荣:制造业中游的组装制造处于获利低位;而上游的技术专利和下游的品牌服务则处于获利高位,从利润分布角度看,形成状如微笑的U型曲线。如果一直在组装制造环节“抱残守缺”,企业将始终处于价值链的底端。

不过,获得技术专利和打造品牌服务不可能一蹴而就,组装制造固然利润微薄,但进入难度也最小。中国制造企业就是在改革开放政策的引领下,抓住了国际产业转移之机,依靠相对较低的生产成本,兑换到一张宝贵的入场券。

物美价廉的“Made in China”横扫全球,也催生了中国跨境出口电商的崛起。他们通过亚马逊、eBay等渠道,将中国商品销往世界各地,傲基科技便是其中之一。

随着劳动力、环境等成本的提升,原本处于价值链底端的中国制造不仅利润越摊越薄,而且有着更低廉劳动成本的东南亚等地,也开始“惦记”这张入场券。如果不能向技术专利和品牌服务等获利高位转移,中国制造的生存环境将越来越恶劣。

傲基科技这样的跨境出口电商,有着引领、整合产业链的特有优势:他们是中国产品走向海外的纽带,在各大电商平台直面外国消费者,对目标消费者的脾气秉性、需求痛点之了解,能够让其自有品牌紧跟需求,如虎添翼。

“品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现。”品牌建设不是粗暴的“贴牌+提价”,而是针对某一人群或某一种需求的针对性“打击”。

傲基科技旗下的电动工具品牌 Tacklife无疑是最好的代表。因为欧美市场雇佣专业人员成本较高,“家庭工程”更依赖自给自足,因此形成了成熟而庞大的家用工具市场。Tacklife主攻手持电动工具、户外园林工具、木工工具、手动工具等领域,旗下电动圆锯、激光远程测量仪产品均位列美国亚马逊该类别销量榜首。

除了Tacklife外,傲基科技还打造了数码3C品牌Aukey、家庭健康电器品牌 Naipo、小家电品牌 Aicok等,形成了丰富的品牌矩阵和产品线。如Aukey就细分了无线音频设备、能源充电设备、车载设备、适配器与HUB等多个品类,可谓一应俱全。

从2016年到2018年,自有品牌对营收的贡献不断提高,从49.93%增长至73.27%,2019年第一季度更增长至76.52%。在诸多品牌之中,傲基科技较早发力的科技消费赛道成为业绩增长的主要动力,营收占比从2016年的41.77%增至2018年的52.11%。

除了能在消费者面前混个“脸熟“,自有品牌的战略价值也逐渐凸显。傲基科技旗下产品斩获多个德国红点设计奖(Red Dot Design Award)和汉诺威工业(iF)设计奖,产品附加值越来越高;新推出的氮化镓充电器,已经赶上了快速充电技术的前沿潮流。

傲基科技计划将科创板募资中的10.9亿元投入产品研发中心及产业化和品牌营销与大数据中心建设,其中就包括在AIoT领域的产品研发及生产。自有品牌产品实现功能联动,将让松散的产品布局向体系化方向发展。

傲基科技通过打造自有品牌,让中国厂商由幕后走向台前,在利润微笑曲线上不断攀升,赋能中国制造升级之路。

除了沉淀出高效、成熟的自主品牌经营流程与模式外,自研的核心业务系统则是傲基科技充分发挥供应链优势的另一张王牌。

因为跨境出口电商主要依赖亚马逊、eBay、wish等第三方平台,加上傲基科技等厂商业务线也在不断增加,意味着傲基科技需要同时处理来自多个平台渠道的产品,整个供应链、物流、销售等流程的管理难度渐增。

通过自研的ERP(企业资源计划)系统“佰易”,傲基科技实现了供应链、物流、销售、关务、税务、财务等各环节的数据化运营,进一步发挥供应链优势,能够同时管理30多个渠道,日均处理订单10万笔。

仓储和物流决定了跨境贸易的时效性和稳定性,是跨境电商业务的重点。3月11日,中国各方援助意大利、西班牙等欧洲国家的180万个口罩和10万份检测试剂,就是通过2018年阿里巴巴与比利时政府共建的eWPT(世界电子贸易平台)智慧物流枢纽,成功从比利时列日机场转运至欧洲各国。

对具体的跨境电商业务来说,和仓储打交道不可避免:依靠直邮配送不管是采购、时效还是成本上都不现实,电商必须自己涉足仓储端,才能实现高效规模化运转。

傲基科技在完成货物采购后,除了国内的中转仓和直发仓是自营管理外,在国外需要依赖亚马逊FBA仓和海外仓进行存储、中转及货物配送。佰易系统帮助傲基科技实现了仓储物流作业管理、协调控制以及决策支持方面的全程数据化管理。

傲基科技希望能在募资后投入1.5亿元建设智能仓储物流服务体系,进一步巩固自身的供应链优势。傲基科技将在深圳、广州和宁波三地租赁仓库,扩充3.6万平方米的仓储,形成对各地域供应商的辐射管理功能,降低采购成本,提升周转效率;同时进一步加码大数据和人工智能技术,构建智慧供应链体系。

和传统品牌商相比,新业态的竞争将聚焦供应链整合能力、跨境物流优化能力及互联网平台的运营能力。深度整合供应链,傲基科技能够打造覆盖上下游的跨境商业生态系统,通过对下游厂商的赋能,带动下游厂商在竞争中突围而出,在国际竞争中占据先机。

傲基科技所在的跨境出口零售电商,市场广阔。从2014年到2018年,中国跨境电商零售出口规模从3,200亿元增长至12,600亿元,占中国外贸出口的比重也从2.2%增至7.7%。若傲基科技能维持其竞争力,未来发展空间广阔。

不过,傲基科技并非高枕无忧。以美国为代表的北美地区销售额占比一直在35%左右,贸易摩擦不仅可能给整个跨境电商行业带来变数,而且可能导致消费电子行业部分核心部件采购成本上升,削弱中国品牌的竞争力。

除了比较依赖北美市场外,傲基科技近几年对亚马逊平台的依赖度不断提高,销售占比从2016年的49.02%大幅增长至2018年的72.94%。自营网站的销售占比不但从14.79%下滑至5.97%,销售收入也在2017年触及3.71亿元的高点后滑落至2018年的3.03亿元。相较于其他科创板企业,傲基科技的研发投入占比也较低,2016年以来一直在1.5%上下。

傲基科技将进一步打造“丰满”的品牌形象,继续追逐电子消费品的潮头;其仓储实力将得到提升,进一步巩固供应链优势。已经取得不俗市场表现的傲基科技,通过进一步整合品牌和供应链体系,将带动下游厂商,共同为中国制造向中国创造的升级点亮一条通路。